Es lunes a la mañana y se lleva a cabo el Evento Ideando del Banco Supervielle, programa de capacitación para Pymes a cargo de José María Quirós y Jonatan Loidi.Los invitados llegan puntuales y se los recibe con un buen desayuno. Se pueden escuchar charlas de negocios y algunas risas mientras el primer disertante, José María Quirós, prepara su micrófono y se lustra los zapatos. Tiene décadas de experiencia brindando conferencias para directivos de Pymes, por lo que no se lo ve nada nervioso, pero sí quizás algo expectante.El auditorio se llena rápidamente con más de 150 dueños y directivos de Pymes y se los invita a sentarse. La presentación del evento se encuentra a cargo de Martín Quirós quien tiene la tarea de “romper el hielo”, para lo que realiza un breve pero efectivo ejercicio. Todos los invitados deben presentarse con el empresario que tienen al lado e intercambiar tarjetas de presentación. Muy simple. Se pone música y comienza el ejercicio, al principio con algo de timidez, pero luego las personas comienzan a caminar buscando más empresarios con quien presentarse y la propuesta es todo un éxito. Desde un principio, los invitados ya tienen nuevas oportunidades de negocios.Una vez finalizada la presentación, comienza la charla de José María Quirós sobre “Estrategias para aumentar la rentabilidad”. Comienza explicando su ya bien conocido cuadro de las Etapas de la Pyme, que ya es casi su carta de presentación. Los empresarios se sienten identificados al instante y se los nota muy atentos. El creador de estas etapas realiza una broma de cada una de estas etapas con las que los invitados reaccionan con risas enérgicas, ya que lo han vivido en carne propia.La charla continúa con diferentes consejos para aumentar la rentabilidad de las Pymes y los empresarios toman nota de cada uno de ellos. A Quirós se lo nota muy cómodo, caminando por todo el escenario y mirando a su audiencia. Finalmente, brinda unos últimos consejos y la primera disertación termina con aplausos del público.Se realiza un pequeño break  y, mientras tanto, se prepara Jonatan Loidi para brindar su charla acerca de un tema de suma importancia para las Pymes, la diferenciación. Su disertación comienza con ejemplos claros que identifican al público de inmediato sobre la rutina de las Pymes, captando su atención. Realiza chistes con los que los invitados, quienes  ríen enérgicamente y los hace participar con preguntas simples, pero que brindan dinamismo a su charla.En una segunda parte, Loidi brinda una excelente “clase” de marketing en una hora y media. Resalta constantemente la importancia de que el empresario sepa a la perfección no tanto qué vende, sino a quién. Remarca que es fundamental segmentar al público de cada negocio, sea del rubro que sea, y no querer venderle a todo el mundo. Al público se lo nota muy interesado y toma nota de lo que Loidi va exponiendo hasta el final de su charla.Ambas disertaciones se complementaron muy bien, la primera hablando de la parte interna del negocio y de qué forma aumentar su rentabilidad y la segunda acerca de cómo llegar al público del mismo y la importancia de la experiencia del cliente.